“同学，想做家教的话，先交500块中介费。”

暑假里，这句话像一盆冷水，浇灭了刚从安徽六安来到山西财经大学报到的大一新生董为（以下称小董）的热情。抱着赚点生活费的想法，他跑遍了太原的家教中介，却被清一色的高额预付中介费拦住了去路。“我本来就是想靠兼职减轻家里负担，哪有这么多钱先交中介费？”

那段时间，小董白天顶着烈日跑中介，晚上在宿舍刷兼职信息，却始终没有找到合适的机会。一次和老乡的吐槽中，他发现，被中介费困扰的远不止自己一个。“既然传统中介这么不友好，为什么不自己搭一个平台？”这个念头一旦冒出来，就再也压不住。

大一上学期，小董拿出省吃俭用攒下的生活费，注册成立了太原市湘芸教育咨询有限公司。作为公司的大股东兼实际控制人，他给自己的平台定了两个铁规矩：零中介费，抽成制。家长和学生直接对接，平台只在每笔订单完成后，收取少量技术服务费。没有了高额预付款的门槛，消息一传十，十传百，很快就有山西财大的同学找上门来。

“最开始就是在学校论坛发帖子，建了个微信群，我自己既是客服，又是管理员。”小董回忆，那段时间他每天忙到深夜，一边要处理家长的咨询、匹配教员，一边还要兼顾学业。但付出很快有了回报，从大一到大二，平台不仅聚集了二十多名财大学子，还吸引了全国多所高校的学生加入。有同学通过平台稳定接单，实现了全部生活费的自给自足，这让小董更加坚定了做下去的决心。“看到大家能靠自己的劳动赚到钱，我觉得特别有意义。”

命运的转机，出现在大二上学期。学校的双创导师在一次校园创业分享会上，注意到了这个默默耕耘的家教平台。在导师的推荐下，小董带着项目参加了学校创业基地的入驻答辩。站在答辩台上，他没有华丽的辞藻，只凭着真实的痛点、可行的模式和实实在在的社会价值，打动了评委。最终，湘芸教育成功拿下独立办公室，从一个“宿舍创业项目”，变成了有固定场地的正规团队。

更幸运的是，学校为湘芸教育配备了专门的指导老师李园园。在李老师的悉心指导下，小董开始对团队进行规范化管理，平台也迎来了跨越式发展。他们不再满足于单一家教服务，而是逐步拓展出大赛、体育、法务、科研四大部门，开启了多元化布局。

大赛部门集结了学校里的竞赛精英，把平台的运营成果转化为创业比赛的“硬核”项目，以赛促创，不断提升平台影响力；体育部门延续零中介模式，推出上门体育辅导服务，篮球、羽毛球、游泳等项目应有尽有，让家长足不出户就能给孩子找到专业的体育教练；法务部门则由一位华东政法大学的同学牵头，凭借专业知识为平台保驾护航，已成功处理5例维权案例，为教员和家长的权益筑起一道安全防线。

而小董的目光，早已投向了更远的地方。在科研领域，他带领团队不断探索科技赋能教育的新可能。他们基于streamlit开发的云端AI应用**“湘小芸”，已成功部署上线，学生可以实时上传错题，AI自动解析知识点，还能生成个性化错题报告，让辅导更精准高效。

更让人惊喜的是，他们还联合四川大学医学系、武汉理工大学工程系、安徽大学信息学系的高校精英，共同研发非侵入式脑机接口技术**，力求将前沿科技应用于家教场景，让教育服务不再局限于传统的“老师讲、学生听”。

如今，湘芸教育的团队越来越壮大，服务的家庭和学生也越来越多。从一个被中介费困扰的大一新生，到一个带领跨校团队、探索科创教育的创业者，小董的故事还在继续。“我不想只做一个传统的家教服务商，”他说，“我希望用科技和创新，让教育变得更公平、更高效，这才是我创业的终极目标。”

（来源：太原市湘芸教育咨询有限公司）

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